При цитировании необходима ссылка на Roboter.ru.

Как заработать на рынке робототехники

с примерами цен и уровня дохода

Пандемия ударила по одним сферам бизнеса, а другие, наоборот, бустанула. Робототехника оказалась на разломе.

С одной стороны, рухнула потребительская и развлекательная робототехника. Потому что у людей меньше денег, а массовые мероприятия и вовсе отменили. Государства или спонсоры урезали бюджеты исследователей или институтов.
С другой, дабы ограничить людские контакты, роботами стали оснащать клиники, область общепита. Массово появляются полностью роботизированные фабрики.

Как бы то ни было, пандемия закончится или коронавирус плавно превратится в подобие гриппа с понятными правилами лечения и профилактики. И мир со временем вернётся к привычному ритму.

И вот какие возможности для заработка предлагает робототехника сегодня: аренда, разработка и ремонт роботов. Здесь не описывается продажа роботов, потому что эта сфера всем очевидна, уже достаточно развита, а также слишком обширна. Что назвать «роботом»? Игрушку-трансформер за 500 рублей или поставку передового хирургического робота Да Винчи? Очень разные области.

Мы сейчас находимся образно в 1905 году, когда автомобили появились, а автосервисы ещё нет. Или не существовало АЗС, и водители покупали бензин в аптеках. Сегодня есть метафорическая возможность создать сеть АЗС, пока никто этим не занялся.

Обзор иллюстрируется российскими примерами, но описанные возможности касаются всего глобального рынка. Те же ниши деятельности присутствуют в Европе, США, Азии, на Ближнем Востоке, и они так же не заняты, но с некоторыми своими нюансами.

Аренда роботов.

В России и мире роботов арендуют для чего угодно. В первую очередь — для массовых мероприятий, торжеств, конференций. Где роботы выступают элементом развлечения или источником информации для гостей. Но роботов также берут в аренду для многих других сфер: съёмки клипов и кино, учебных процессов.
Развивается нишевый рынок аренды роботов-пылесосов и мойщиков окон, которые сдают частники или индивидуальные предприниматели. Владелец сам привозит автомат к клиенту. Либо запускает его и ожидает окончания уборки. Либо объясняет, как этим пользоваться, берёт залог и оставляет. Стоимость услуги варьируется от 500 — до 1000 рублей в день в зависимости от региона. Роботы-газонокосилки сдаются в среднем за 10000 рублей в день. После аренды предлагается опция купить робота, так что услуга несёт двойной смысл. Самые недорогие роботы для массовых мероприятий могут стоить 3000 рублей в сутки. Это маленькие игрушки, которые запускают на возвышенностях на детских праздниках. А самые дорогие доходят до полутора миллионов рублей в день. Это, например, гуманоидный испанский робот REEM-C, доставляемый по всему миру командой из Барселоны. Сдаются также промышленные машины, но это сложная сфера, в которую надо погружаться отдельно, а входить в неё могут только профессионалы. Для сдачи в аренду развлекательных роботов техническое образование предпочтительно, но не обязательно. Главное — быть деловым человеком.
Средняя стоимость аренды коммерческого робота — около 30000 рублей в день в России. Примерно вдвое дороже в США и Европе. Это может быть метровый робот RBot, полутораметровый Кики или аналоги.
И если покупка и сдача в аренду робота-пылесоса — небольшой заработок, то развлекательно-информационные роботы, типа RBot и Кики предлагают уже 20000-30000 рублей дохода в день в зависимости от количества часов и региона.
Такие роботы новыми стоят около 700-900 тыс рублей. А б/у можно в среднем купить за 350000 рублей, но можно найти и за 220000. Продавец за доплату подкрасит устройство, поменяет аккумуляторы и улучшит программный функционал. Так что если вы приобретёте б/у RBot за 300 тысяч рублей, он окупится за 10 дней аренды. Но всё не так просто. Необходимо ещё и найти клиентов.
Самые распространённые способы их привлечения таковы:
1. Очевидное и первоочередное — создать сайт с услугой.
2. Доски объявлений, типа Авито, Юла, Роботер.
3. Маркетплейсы, типа АрендаРобота.рф.
4. Завести контакты с ивент-агентствами и стать их постоянным партнёром.

Большой радиус охвата увеличит доход. Чаще всего заказы поступают из Москвы и Питера. Клиенты из удалённых от столиц городов сталкиваются с отказом возить к ним. Если вы предложите и наладите доставку, будь то по России, Канаде или Европе, это увеличит количество клиентов. Доставка подразумевает оплату заказчиком транспорта, проживания и питания оператора.
Разумеется, вся техника нуждается в ремонте. Если арендодатель умеет чинить сам, он сэкономит на обращении в сервисы.

Вложения в более дорогих роботов принесёт больше денег, но и связано с рисками. Они технически сложней, требуют лучшего ухода и тонких настроек. Плюс чем робот дороже, тем реже находятся клиенты на его аренду.

Например, многочисленные робокофейни стоят в среднем полтора миллиона рублей. Сдаются в аренду за 150000 рублей в день. 10 дней аренды его окупят, а последующая сдача принесёт несопоставимый с недорогими моделями доход.
Робокофейни зарабатывают и другим способом. При покупке у производителя и установке в ТЦ. Это их прямое назначение, но по сути пересекается со сдачей в аренду.

Разработка роботов.

Суть раздела о разработке роботов.
1. Услуга востребована и плохо представлена.
2. Требуются самые разные специалисты. Не только инженеры и электронщики, но дизайнеры, маркетологи, эксперты по закупкам комплектующих. Они могут собраться в команду, но могут и работать отдельно, воплощая части процесса создания роботов.
3. В разработке роботов множество процессов. И желающие войти на этот рынок могут выбрать тот, что им по душе. Либо объединиться с другими специалистами, чтобы выполнять разработку полного цикла.
А теперь подробности.

В России и мире очень много запросов на разработку робота по собственному дизайну, но мало студий, готовых это осуществить.
Заказ на разработку варьируется от простейшей распечатки корпуса на 3D принтере. Это не требует большой квалификации. Макеты заказывают компании или частные лица, которые хотят технично украсить помещение. Офис или дом. Иногда — фотостудии или кинокомпании. Им такая продукция нужна для декораций.
Другая область — превращение плоского рисунка или описания клиента — в 3D модель. Этим занимается дизайнер, и его деятельность не требует специальной техники помимо компьютера. Но эта работа очень важна. Если в рисунке не учесть внутренние узлы, например, пространства для сервомоторов, такой эскиз потеряет смысл. Это окажется красивой фантазией для компьютерных игр, но практически неисполнимо. Поэтому дизайнер роботов должен разбираться в робототехнике, либо работать в связке с другими специалистами. Цена самого дизайна начинается от 100 тысяч рублей.
Вот список основных специалистов для сборки роботов: дизайнер, инженер, мехатроник, электронщик, сборщик, маркетолог, закупщик, программист. Некоторые эти функции может совмещать один профессионал. Это может быть команда, где каждый разбирается в своём. Либо отдельный эксперт, который выполнит часть процесса и передаст эту часть заказчику. В этом случае не исключено, что другие исполнители процесса столкнутся с вопросами и сложностями при воплощении проекта.
Маркетолог выполняет работу по продвижению продукта, либо выясняет перед разработкой, нет ли аналогов и нужен ли робот рынку.
Закупщик точно знает, где можно купить самые надёжные, но недорогие комплектующие. А если какой-то завод в Малайзии или Китае прекратил выпуск, он должен быстро сориентироваться и закупить необходимое в другом месте без потери в качестве и ущерба для бюджета.
Программист завершает комплексную сборку. Без него робот останется безжизненной болванкой. Подробней о профессиях в робототехнике выходил отдельный обзор.
Неявной, но важной работой в сборке робота является написание техзадания. Иногда клиент считает, что устного или письменного описания того, как он видит конечный продукт, для разработки достаточно. Но настоящее подробное ТЗ может занимать 100 страниц, а его разработка стоить 100000-200000 рублей.

Средний чек на разработку робота в России — 600 тысяч рублей. Если заказчик хочет фигуру робота в полный рост без электронных функций, это стоит около 200-300 тысяч рублей. Такую модель может изготовить даже любитель на 3D принтере, если ознакомится с процессом печати. Но распечатка занимает много времени, поэтому чем больше принтеров, тем быстрей выполняется работа.
Цена разработки сложного робота с нуля может доходить до 10 миллионов рублей и дальше. Например, во столько была оценена разработка домашнего медицинского робота. Если заказчик хочет робота-курьера, его не обязательно производить полностью. В Европе и США продаются шаблоны, которые можно купить и кастомизировать под заказчика. Такое случается часто. Если студия знакома с рынком, она сначала выяснит, нужно ли разрабатывать продукт с нуля или существуют готовые решения. Есть ряд китайских сайтов, где можно купить подробный проект различных устройств. Например, робота для сбора яблок. Вам останется его собрать, закупив и распечатав комплектующие в соответствии с чертежами. А потом запрограммировать.

Ремонт роботов.

В России и мире недостаточно или даже отсутствуют специализированные сервисы по ремонту роботов. Широко представлена починка бытовой техники, куда относятся роботы-пылесосы и другие домашние автоматы. Но за неисправный динамик, сломавшуюся конечность или ошибку программы профессиональных роботов или продвинутых игрушек они не возьмутся. В то же время эта область пересекается со всей другой электроникой. То есть если вы чините ноутбуки и телефоны, вы легко переключитесь на ремонт роботов.
Ремонт необходим трёх типов: механический, электронный, программный. Отдельно стоит реставрация, которая может включать всё это, а также улучшение внешнего вида.

Если говорить о российских примерах, самая частая проблема — физические поломки лап роботов-собак. Дети в процессе игр наступают на них или роняют. Средний чек такой работы — 1000 рублей.
Пример. У робота-собаки Aibo сломалась лапа. Сами эти лапы дороги. Сервис по ремонту телефонов взялся по знакомству починить. Они использовали имеющееся оборудование: разобрали лапу, склеили специализированным средством, почистили, смазали, соединили обратно провода и прикрепили лапу на место. Это обошлось заказчику в 15000 рублей. Но это не так просто, как описано. Разбирать и собирать необходимо тщательно и аккуратно, чтобы не повредить внутренние механизмы, не сбить настройки. Так же, как в ремонте телефонов или лэптопов.
Второе по популярности обращение клиентов — замена аккумуляторов. Обычно блоки батарей роботов состоят из «банок», которые со временем хуже заряжаются. В аккумуляторе робота-собаки Aibo таких ячеек 4. Каждая стоит около 1250 рублей. А цена ремонта — 15000 рублей. Если не считать работу, 10000 рублей чистой прибыли. А есть более дорогие роботы, стоящие миллионы, и цена ремонта их аккумулятора кратно выше.
Третья по частоте проблема — электронные поломки. Перестал работать динамик или микрофон. В этом случае, как правило, достаточно разобрать робота и припаять провод обратно.
Нередко клиенты сталкиваются с программными ошибками. Робот перестал видеть вайфай или компьютер. Или необходима замена экрана, если робот им обладает. В этом случае надо свериться со спецификацией и найти аналог чаще всего в КНР, заказать, привезти, установить и настроить. Иногда владельцы теряют или ломают силиконовые компоненты роботов. Например, уши или хвост собаки. Их можно купить на специализированных азиатских площадках или распечатать на 3D принтере самостоятельно.

Здесь перечислены различные варианты поломок, требующие специалистов разной квалификации и направленности. Вы можете уметь что-то одно и предложить рынку свою услугу. Либо у вас есть команда, и вы можете осуществлять комплексный ремонт. Но главное — это заявить о том, что вы чините роботов. В интернете есть объявления, предлагающие ремонт бытовой техники или игрушек. Но мало кто сообщает, что специализируется на роботах. Те, кто займутся этим сейчас, могут стать глобальным или региональным заметным брендом. Потом что домашняя и коммерческая робототехника бурно развивается и входит в жизнь людей всё активней.

Программный или механический апгрейд роботов стоит особняком. Это находится в компетенции производителей или ремонтников. Самый яркий пример — перепрошивка роботов-собак Aibo, чтобы они научились новым трюкам. Или усиление аккумуляторов. Со стандартным аккумулятором Аибо работает 40-50 минут. Но можно заменить энергетические ячейки на более мощные, после чего активность устройства удвоится. В играх и фантастике это называется «модами». Другой вариант заказа — человек покупает б/у робота, и его необходимо отреставрировать, привести в порядок, подкрасить, смазать или поставить новые колёса, заменить аккумулятор. Возможно — прописать программы.

Совет по продвижению услуги для всех сфер одинаков. Начать желательно с создания сайта. И добавить к этому размещение информации о себе на общих и специализированных досках объявлений, а также на площадках, предлагающих услуги робототехники. Клиенты будут искать услугу, вести переговоры с рядом компаний. И сначала вы им приглянетесь, как самые современные, стремительные и оживлённые. А потом сарафанное радио и отзывы укрепят ваши позиции.

При цитировании необходима ссылка на Roboter.ru.